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  79元能买什么?是0.24克眉笔、5斤半蜂花洗发水护发素,还是16斤纯牛奶?一周之前,估计没有人这么算账,但由某品牌与顶流主播的争议而引发,79元最近成为不少国货的“新计量单位”。

  对于30岁往上的人来说,这一波79元商战看得人又高兴又心酸。高兴的是看到了当年的老朋友,从“活力28、沙市日化”,到惹得小男孩舔碗的南方黑芝麻糊,个个都能掀起一波回忆;心酸的是老朋友们过得不太好:白玉牙膏满店铺商品都凑不够79元,精心护肤品被当做卖味精的,白猫洗洁精连主播都没有,只好派了一只白猫出镜带货。

  更年轻的消费者没有如此复杂的感情,只是直播间让他们打开了一扇新大门,惊讶地发现原来有这么多国货品牌:支援过抗日战争的嘉顿饼干、成立了44年的郁美净……而且个个好用不贵。在一些有网感的品牌带领下,国货互帮互助,搞团建式营销。官方账号的小编们更是恨不得跑遍每一个评论区介绍自己,试图“捡”粉丝。看得出来,这些老国货面对市场竞争压力,日子真的很难。

  从效果来看,低姿态、强互动的营销方式,配合老品牌历史悠久、品质过硬的“人设”,再加上顺应了年轻人追求性价比的消费心理,多个国货品牌一时翻红,涨粉迅速,销售秒空。很多人感叹,“泼天富贵”总算轮到了老国货。

  其实,哪有什么“泼天富贵”,不过是一群默默坚持的品牌,用汗水和泪水等到一次亮相机会。这场在社交媒体和直播间展开的另类商战意义重大——国货们用较小的成本,跨越了渠道能力不足的障碍,终于被消费者看见。随着以蜂花、白象、鸿星尔克等品牌为代表的国货一次次突围,反复加深记忆、持续扩大影响,国货极有可能走出一条被看见、被认可直至被消费者持续选择的回归之路。

  去直播间带国货回家吧,看一看老朋友如今的模样。使用后,别忘记用真实的购买评价提醒他们:消费者的无条件支持并非常态,曾经被野性消费的鸿星尔克同样回归了理性。正常情况下,消费者不是以贵和便宜来区分老国货和新国货,也不是以国货和进口货来决定要不要下单,而是看品质好不好、效果好不好、服务好不好、买得值不值。

  这一次,老国货们赢在“老本儿”厚,但惊喜亮相不代表永远在舞台中央。我们心疼和支持老国货的同时,还要理性看待市场竞争。新国货有可取之处,例如他们的创意营销、对消费者心理的洞察能力、快速且持续开发新品的能力。进口品牌也有强项,比如美妆、医药品牌往往科研能力强,不少产品甚至用上了诺贝尔奖研究成果,功效说得出、看得见。在这些方面,国货品牌总体上有不足。

  老国货沉寂多时,必定有内外两方面的原因。此时切勿被“泼天富贵”迷了眼,需抓紧时间、结合自身实际补短板。新国货也不必气馁,前辈能靠品质打下江山,年轻一代照样可以。

  经过这次成功的群体广告,国货颇有“一朝成名天下知”的意思。但日子还长,此时说国货已经强起来、日子好起来了,为时尚早。在充分、公平、有序竞争的市场环境中,支持国货应该是在同等性价比和质量基础上的优先选择。一次破圈,还需久久为功才能巩固成果。只要产品实力强起来,79元并不是国货的价格上限。

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作者 绿色经济网

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