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  近日,医药领域反腐消息不断,上市药企的销售费用也备受市场关注。

  《证券日报》记者根据东方财富Choice数据梳理发现,2023年一季度,A股共有488家医药生物上市企业,剔除7家未盈利的上市药企,有29家药企的销售费用率(销售费用占营业收入的比例)超过50%。

  多位接受《证券日报》记者采访的业内人士表示,医药企业销售费用占比过高是业内普遍现象,销售费用的高低直接影响到药企的销量能否提升。而部分药企销售费用高企,确实存在一些利益输送等违规情形。不过,随着反腐力度加大,将进一步推动医药行业健康发展。

  销售费用备受关注

  近期在医药行业反腐力度加大的背景下,上市药企销售费用受到关注。据东方财富Choice数据显示,2022年医药生物行业(东财一级分类)的整体销售费用达3444.84亿元,销售费用率达14.02%。其中,中药生产行业去年销售费用率最高,达23.62%;化学制药行业紧随其后,达21.56%;最低的两个行业则是保健护理和医药服务行业,分别为5.19%和8.28%。

  在业内人士看来,药企销售费用增加主要源于国内大部分药企以仿制药、中成药生产为主,产品同质化严重,市场定价能力弱,需要大量资金推动销售,特别是广告宣传费、促销推广费、终端维护费等偏高,支出占比居高不下。

  而由于药企销售费用发生过程虚实难辨、费用产生存在复杂性和隐蔽性,也因此成为监管部门重点关注的领域。例如,舒泰神在发布定增项目后就遭到监管质疑,监管要求公司说明销售费用的合理性,在市场推广和产品销售过程中是否存在商业贿赂等行为,以及是否存在违法违规获取业务的情况。

  据舒泰神的申报材料显示,2020年度、2021年度和2022年度,销售费用分别为22747.00万元、28556.99万元和26538.07万元,占营业收入的比例分别为53.50%、48.87%和48.34%。

  事实上,今年以来多家药企都因销售费用高企等原因,收到交易所问询函或监管函,拟IPO企业的销售推广费用同样是监管关注的重点。据媒体报道,近期上交所围绕“医疗企业开展销售推广活动”向中介机构提出四大关注要点,要求对销售推广活动开展的合法合规性、费用支出真实性、内控有效性、关联关系以及交易公允性等进行核查。

  在海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东看来,未来药企被重点监管的领域将包括注册审批、招投标采购、营销推广、市场定价等多个环节。

  未来有望进一步降低

  随着全国医药反腐行动的持续推进,将进一步加强对医疗行业的监管力度,整顿市场秩序,打击违规行为,净化市场环境,提高行业规范性和透明度,促进行业健康发展。

  在巨丰投顾高级投资顾问赵喜龙看来,目前药企的医药原料成本低,最重要的支出聚焦在销售费用上。“未来随着医药集采与医保谈判的常态化推进,将会进一步解决医药企业销售费用高企的问题,药价也会因此大幅下滑。”

  事实上,近来年上市药企的销售费用率已有所下降,据东方财富Choice数据显示,2019年至2022年,医药生物行业的销售费用率从17.20%下滑至14.02%。2022年,医药生物行业整体营业收入为2.46万亿元,同比增长10.26%,而同期销售费用为3444.84亿元,同比增长4.62%,这意味着上市药企整体收入增幅高于销售费用增幅。

  业内人士表示,药企销售费用率下降,主要是受药品集中采购的常态化和大范围推进影响,这在一定程度上减少了医药购销中间环节的营销成本,挤出了招标采购环节的相应水分。随着中国医药产业迈进创新驱动发展时代,药企加大研发投入、提升研发能力,将会降低对销售推广、维护的依赖。

  有分析人士认为,未来药企销售费用仍存进一步下调空间,具备较强创新能力和独特品种的药企会发展得更好,未来注重研发投入和成本管理、追求可持续价值回报的药企将迎来良好发展机遇,而药企研发费用增长是趋势。

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作者 绿色经济网

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